大失败!失去500亿商业课程

                                                    大失败!失去500亿商业课程


                                                    (商业领袖/于建民) 指南: 有资金,产品的业务运营能否成功? 答案是否定的! 在这种情况下,前后投入的资金达到了50亿,并且凭借一定的技术,但仍然失败了! 因为,它的操作不对! 大失败!一项亏损500亿的商业课程 但在常见的错误中迷失了方向 500亿,我该怎么办?如此强大的资本能否保证商业成功? 答案是否定的! 这个国际巨头500亿仍然没有让它成功。 IT软件之王制造了一部手机,丢失了,损失了500亿 2011年,IT软件之王微软参与了手机行业。 2011年2月,IT软件之王微软宣布与诺基亚建立战略合作伙伴关系。 2013年7月,微软以近72亿美元的价格收购了诺基亚的大部分手机业务。 但是,IT软件之王,微软进军手机行业的历程并不那么顺利。 在微软收购诺基亚手机业务不到三年后,它选择了出售。 2016年5月18日,微软宣布将以3.5亿美元的价格向富士康的子公司傅志康和芬兰公司HMD Global出售诺基亚的功能手机相关业务。 在微软手机的过程中,亏损达到了500亿元。 收购诺基亚后,微软已经为手机业务减记了两笔资产,2015年减记76亿美元,2016年5月26日再减少9.5亿美元,两笔总额为85.5亿美元,除了出售。对于富士康等3.5亿美元,微软在手机上的亏损总计为82亿美元(约合人民币538亿元)! 数十亿固体资本投入,优秀的产品 但它终于成了一场失败! 微软与诺基亚手机部门合作,这是一支强大的团队,拥有强大的优势,但结果却成了失败! 十亿强大的资金优势,优良的产品优势 1)资本优势——太强大了 作为IT之王之一,微软不仅创造了世界首富比尔盖茨,而且还拥有巨额资金的商业帝国,每年净利润超过200亿美元(超过1000亿元人民币)。 如此强大的资金实力,如果用得好,开放市场很容易,而微软最终在手机业务中损失超过50亿美元,这也证明了其财务优势。 2)产品优势——推出革命性产品 微软和诺基亚的手机业务的结合确实发挥了作用,而两者之间的合作确实产生了耸人听闻的顶级产品——诺基亚Lumia系列! 它是当时唯一可以用iphone调用的工业设计—— Lumia手机。它在工业设计和UI界面都很出色。划时代的革命性产品! 2011年11月,诺基亚发布了lumia800,迅速成为媒体和消费者关注的焦点。 在Lumia问世之前,整个智能手机行业只有一种风格,即类似iPhone的设计,呈圆形。 而lumia给人一种全新的造型——长方形风格,色彩也非常大胆和明亮,其设计可以说是iphone之后最具创新的风格,媒体评论“华丽的外观,优雅的设计,奢华的感觉”,还有更多的媒体评论“诺基亚国王的归来”。 2012年,当lumia900发布时,包括苹果公司联合创始人沃兹尼亚克在内的热情得到了高度赞扬,赞扬了史蒂夫乔布斯在微软轮回中的感受,而媒体也对此赞不绝口。 Lumia的出现再次说服了诺基亚的工业设计,并且值得成为曾经主宰手机市场多年的品牌,具有深厚的基础和积累。 2,遗憾的是结果很无奈。 当时,无论是微软,媒体还是公众,他们都对Lumia抱有很大的期望。——前国王诺基亚能否夺回王位,还是与苹果竞争成为双龙? 然而,整个事情的发展超出预期,诺基亚Lumia实际上越过越沉闷,最后变得安静!它变得几乎是一个闷热的葫芦! 这发生了什么事?为什么? 微软的手机在三大问题上失败了 在微软的手机操作过程中,在商业运营的几个方面,除了产品具有一定的优势外,它还在商业运营的其他三个方面呈现劣势! 1,价格过高,选择一个困难的市场 微软和诺基亚联合推出的lumia当时是一种引人入胜的感觉,给人一种清新的感觉。它的优雅和时尚引起了人们的青睐。 但诺基亚Lumia在其运营中存在致命问题,即价格过高! 2012年,诺基亚推出了轰动一时的Lumia900,其价格在中国超过4500元,而且价格非常高。诺基亚Lumia的价格对于渠道和消费者而言都很高。 那时,诺基亚并不是高峰时期的主导者。这是一个想要卷土重来的品牌。它需要突破市场,选择一个相对容易的市场并突破。 不过,很明显诺基亚Lumia手机突破没有做到这一点,它选择了一个高端市场,一个艰难的市场。 一方面,高端市场的运营需求相对较高,相对困难,苹果和三星这两大竞争对手实力太强; 另一方面,在手机的高端市场中,行业集中度相对较高。拥有超过70%份额的苹果公司今天在该领域已达到87%。 2,传播——太不值得了 在运营诺基亚Lumia的过程中,微软在通信方面表现得非常弱。 虽然微软已经引起了业界的轰动,比如当盖茨推广Windows时,它引起了全球轰动! 但是,在微软推广诺基亚Lumia的过程中,它的沟通和推广非常薄弱。除了新产品发布的感觉,后续沟通很少! 与此同时,诺基亚在中国市场的消息很少。其中一些是负面新闻。事实上,诺基亚在国外市场经历了过热,例如英国,意大利,荷兰和其他欧洲市场,但这些积极的信息并非在中国。市场通过后,中国市场出现了各种负面消息,诺基亚的份额下滑,并且持续下滑,导致结果,大家都认为诺基亚不会死,至少离它不远! 积极的沟通不够强烈,负面信息是连续的。这些都让公众消费者对诺基亚Lumia产生了非常不好的印象。消费者的需求受到很大影响,对销售不利。 3,通道——大混乱,原通道系统无效 在渠道方面,微软也过于自信,对过去的渠道进行了很大的调整,甚至抛弃了诺基亚之前建立的渠道优势。例如,诺基亚在中国市场的渠道建设堪称典范,它是诺基亚在中国占据主导地位的重要工具,但微软推动诺基亚Lumia进行重大调整。 国王最初有可能回归,但由于价格高,利差不大,渠道不利,这已成为泡沫! 因此,在这种对比和对比中,诺基亚Lumia曾在2011 - 2012年创造了一个良好的局面,并没有像预期的那样引爆。相反,这位前国王已经陷入深渊,无法翻身!这一系列错误破坏了本可以回放的伟大局面,国王回归了! 微软已经运营诺基亚Lumia三年了。 不幸的是,错过了所有相同的问题! 在诺基亚Lumia的开发中,2011—— 2013,有非常好的机会! 在2011年,2012年和2013年,Lumia800,Lumia900和Lumia1020的推出都引起了轰动和关注。 但是,它们都是同样的问题。——价格高,沟通推广薄弱,渠道薄弱,导致一个非常令人兴奋的开始和非常无助的结果。 到2014年,Lumia没有更引人注目的新闻,2015年更加惨淡! 2016年5月18日,微软宣布将以3.5亿美元的价格向富士康的子公司傅志康和芬兰公司HMD Global出售诺基亚的功能手机相关业务,并宣布微软的诺基亚Lumia系列失败。 IT软件之王就在手机后面 迷失在十字架上 一代IT软件之王未能做到手机,最关键的问题是跨界。 微软的失败——在十字架上击败 ——擅长B2B运营,缺乏B2C产品运营经验 Apple在移动电话方面的成功归功于其丰富的B2C运营经验。 在推出iPhone之前,Apple在大众消费产品方面拥有丰富的经验,从推出MAC电脑,Macintosh,笔记本电脑加载到文件袋,ipods等等。 与苹果相反,微软过去的运营模式,微软更多的软件,是B2B领域的运作,与PC制造商和政府机构的合作,缺乏B2C领域的运营经验。 这种跨境能力的缺乏最终导致微软手机丢失了——虽然它拥有强大的资本和优秀的产品,但它最终失败了! 谷歌的另一个霸主也犯了类似的错误。 谷歌生产手机,亏损超过600亿 在微软收购诺基亚和手机运营的同一时期,谷歌也为手机付出了高昂的代价! 收购摩托罗拉后,虽然没有微软与诺基亚的合作,连续三年推出Lumia,但也推出了产品—— Moto X.Moto X是摩托罗拉移动部门推出的第一款主要产品。被谷歌收购,Moto X成为当时市场上最好的Android手机之一。 2013年底,美国着名技术媒体《商业内幕》入选“年度十大最具创新设备”,摩托罗拉Moto X入选名单。 然而,谷歌的Moto X与微软的Lumia有类似的问题。它具有产品和技术方面的特点,但在通信推广和渠道方面存在不足。因此,最终结果是Moto X被出售了! 2011年8月15日,谷歌和摩托罗拉移动宣布谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动。两年半后,即2014年1月30日,谷歌以29亿美元的价格将摩托罗拉卖给了联想。从125亿美元到29亿美元,直接损失超过90亿美元(超过600亿美元)。 谷歌和微软失败的原因几乎相同。 缺乏B2C运营经验 谷歌的手机,如微软,已经遭遇失败,缺乏B2C大众消费产品的经验! 谷歌更像是技术变革,是互联网领域的技术驱动型企业,也缺乏系统的B2C运营经验。这也是谷歌在硬件产品类别中运营的原因,并没有太大的成功,包括谷歌眼镜这一轰动,但在消费者定位,价格等方面的问题正在变得越来越暗淡甚至今天被遗忘! 跨境是商业界的常见问题,值得企业关注! 支付学费和错误是不可避免的。公司往往付出高昂的代价。 商业世界的跨境问题一直是个问题。 毕竟,进入一个新的领域,原始的操作风格,以及匹配人才资源的能力都是问题。企业要完成转型,重新发展自身竞争力,重新转型,达到适宜的状态,才能实现新的领域。最新! 在这个跨境流程中,公司只有两种发展方式: 1)公司通过支付学费,反复试验,花费大量时间和金钱来增长。 2)要么降低姿势,要么支付高薪找到“可理解”的人操作,快速进入状态,缩短成长时间 前者是许多公司将采取的过程,因为过去太成功,顽固地被迫将过去的成功带入新的行业,然后遭遇失败,付出了大量的时间和资金成本,然后开始“知道” ,甚至一些企业无法完成改造,并选择回归羽毛,无奈退出。 后者是进行顶级人才资源配置的绝佳手段。挖出高薪来了解交易者的灵魂。正如Gerstner重新设计IBM和乔布斯回归拯救苹果一样,企业的复兴需要一位出色的交易者。是典型的例子! 但事实上,许多公司经常选择第一条道路,将其原有的成功经验推向一个新的领域,最终为这个自我付出了高昂的代价! 微软在手机上犯的错误也在这里! 无论跨境问题还是运营关键要素 都值得企业思考 对于企业来说,微软500亿手机失败的价格教训,无论是跨界问题还是几个关键操作问题,都值得深思和关注! 一方面,企业跨界从一个领域到一个新领域,从一个模式到一个新模式,必须认真了解两个不同领域和不同模式的竞争特征之间的差异,努力让企业完成转型。否则,企业将遇到困难和损失。 另一方面,在B2C领域,为了取得成功,我们必须努力在B2C运营的四个主要环节,如——产品,价格,促销和渠道,努力建立一个具有竞争力的产品。有竞争力的价格——,合适的价格和合适的价格。阵容,良好的沟通和推广,以及完美的渠道,可以合并成功! 一代IT软件霸主微软,做手机的500亿价格课程,值得思考一下公司!

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